Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть автомойку и не пожалеть об этом?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Автомойка – достаточно сложный технический объект, поэтому участок перед установкой оборудования необходимо подготовить. Обычно для этого используют готовые плиты или заливают бетонные основания. На этом же этапе на участке проводят все обязательные коммуникации.
Этап второй: согласовываем документы на землю и помещение
Далее отправляйтесь в территориальную районную управу по местонахождению автомойки. Вы должны подать заявление на получение участка под строительство автомойки. После того как муниципалитет выделит землю, вы подписываете в земельном комитете договор аренды. При этом на руки вы его получите только после согласования проекта.
Затем вам будет дано разъяснение от комитета по строительству в отношении своих дальнейших действий. От вас потребуется предпроектный план, в котором предусмотрено объемно-пространственный чертеж будущего строительства.
Когда комитет решит, что вам можно доверить строительство автомоечного помещения, вы получите соответствующее разрешение. После этого вы должны представить полный проект-смету. Разработайте его сами или закажите в специализированной компании.
Оборудование для автомойки
Для самостоятельной мойки автомобиля используется вода под давлением и пена. Доступ к оборудованию оплачивается по времени, поэтому аппарат должен обеспечивать быструю помывку. Многие клиенты экономят, им достаточно нескольких минут и самых простых программ.
Этот уровень вполне могут обеспечить самые простые аппараты, которые стоят около 300 000 рублей за один пост. Такие конструкции обычно представляют собой металлическую раму, на которой установлены:
- аппарат подачи воды под давлением;
- насосы, трубы, водяные фильтры;
- поворотные консоли, пистолеты для воды и пены;
- ёмкости для жидкостей;
- модуль управления.
Стоимость более дорогих установок может достигать 1 млн рублей на один пост. Здесь больше функций, например, нанесение воска под давлением, мытьё дисков, мойка щётками. Кроме того, есть возможность регулировать давление и снижать расход воды и электроэнергии.
Прежде чем открыть автомойку, крайне важно определиться с ассортиментом оказываемых услуг. От этого напрямую зависит количество и тип оборудования, которое потребуется закупить, численность штата и прочие факторы. Существует несколько разновидностей моек, каждый вид имеет свои преимущества и недостатки:
- ручная автомойка — все процедуры выполняются вручную при помощи воды, моющих средств, губок и тряпок;
- щеточная станция— альтернатива ручной станции, только процесс мытья осуществляется не персоналом, а спецтехникой;
- бесконтактная мойка — данный тип приобретает все большую популярность, в процессе чистки применяется активная пена;
- сухая мойка — относительно новая разновидность мытья автомобиля, при котором используется специальный шампунь для обработки поверхностей авто без применения воды;
- автоматическая портальная мойка — при ее использовании машина стоит на месте, а процесс чистки выполняется специальным прибором, который передвигается вдоль ее кузова;
- автоматическая конвейерная — здесь авто заезжает на платформу, которая перемещает транспорт через арки, в этот момент происходит мытье.
Разберем более подробно минусы и плюсы каждого вида автомойки:
|
Тип автомойки |
Преимущества |
Недостатки |
|
Ручная |
|
|
|
Щеточная |
|
Затраты на приобретение оборудования. |
|
Бесконтактная |
|
Необходимость приобретения техники и специальных средств для очистки. |
|
Сухая |
|
Необходимость в поиске профессиональных сотрудников или потребность в затратах на их обучение. |
|
Портальная |
Кроме мойки возможно проведение таких процедур, как сушка, чистка колес и пр. |
Потребность в крупных финансовых вложениях на приобретение оборудования и моющих средств. |
|
Конвейерная |
Возможность обслуживания транспорта различных габаритов и категорий |
Затраты на дорогостоящее оборудование и также найм профессиональных техников для управления рабочими процессами. |
Пошаговая инструкция по открытию автомойки
Чек-лист открытия автомойки с нуля выглядит следующим образом:
- анализ рынка деятельности;
- анализ и оценка конкурентов (их количество в окрестности, спектр оказываемых услуг, проходимость, средний ценник);
- определение классовой категории автомойки;
- создание планировки помещения;
- подбор помещения или территории для строительства нового здания — в процессе выбора необходимо проверить помещение на факт соответствия нормам. Например, земля под мойку должна иметь статус промышленного или иного назначения, непосредственно сама постройка должна располагаться минимум в 100 метрах от жилых построек, а для отработанной воды должен быть организован безопасный слив;
- заключение договора аренды или старт строительных работ;
- регистрация ИП или ООО;
- процесс постановки на учет в налоговую;
- поиск поставщиков оборудования, средств для мытья с последующим заключением договоров с подходящими лицами — важно тщательно проверить информацию о поставщиках, почитать про них отзывы, убедиться, что на технику имеются регистрационный удостоверения, сертификаты качества и гарантийные талоны;
- заключение договоров с коммунальными службами;
- проведение ремонтных работ в выбранном помещении, его подготовка;
- разработка рекламной кампании — активное продвижение станции лучше начинать до момента ее открытия, целесообразно заранее разместить наружную рекламу, которая будет издалека заметна проезжающим мимо водителям;
- разработка вывески (при необходимости — логотипа) с последующим монтажом;
- установка оборудования, подключение коммуникационных систем;
- поиск и найм персонала;
- решение организационных вопросов;
- открытие.
Эта статья содержит информацию о целой отрасли малого и среднего бизнеса. Здесь вы найдете подробную пошаговую инструкцию, что нужно для открытия автомойки.
Начать следует с регистрации. Если предприниматель начинающий, лучше всего открыть ИП. Далее необходимо выбрать систему налогообложения. Когда данный этап пройден, владелец должен получить разрешительные документы от городской администрации. После – разработать эскиз заведения и согласовать его с рядом служб. Весь процесс занимает около трех недель. Еще один важный момент – выполнение требований экологов. Для этого устанавливается очистительная система. Ее мощность зависит от размера и расположение точки.
Когда все лицензии получены, можно приступать к обустройству. Чтобы понять, что необходимо для открытия автомойки, важно выбрать категорию заведения. Их существует 6. Каждая обладает своими сильными и слабыми сторонами как для предпринимателя, так и для клиента. Когда есть ответ, надо начинать поиск подходящего помещения. Это может быть гараж, передвижной бокс или частный дом. Главное, чтобы там была возможность разместить всю технику и удобно ею пользоваться. Следующий шаг – наем персонала. Можно брать людей без опыта и обучать их в процессе. Главное – это опрятная внешность и вежливое общение.
Последний шаг – это проведение рекламной кампании. Это то, что нужно, чтобы открыть мойку и привлечь людей.
На момент открытия предприятия, руководитель автосервиса должен организовать уголок потребителя и подготовить ряд журналов, книг, приказов, обеспечивающих санитарную и пожарную безопасность предприятия.
В уголке потребителя размещают:
- информацию о компании (наименование, адрес, форму собственности, контактные данные);
- КЖиП (книгу жалоб и предложений);
- текстовую форму Закона о правах потребителей (копию);
- график работу автомойки;
- регистрационные сведения о предприятии;
- Официальный прайс-лист.
Санстанция может потребовать ведения журналов по дезинфекции бытовых помещений (раздевалка, санузел).
Роспотребнадзор может потребовать:
- договор на вывоз БТИ;
- договор на использование электроэнергии.
- договор на слив стоков
- документ о регистрации ККТ;
- ситуационный план;
И другие документы. Но общих требований по перечисленной выше документации нет. Необходимость ее наличия определяет инспектор на месте.
Пожарная служба обязательно потребует пакет документов, обеспечивающих ППЖБ (противопожарную безопасность):
- приказ о назначении ответственного лица за ППЖБ;
- журнал учета средств пожаротушения;
- журнал инструктажей по техники ППЖБ.
Какие документы нужны для открытия автомойки
Прежде всего, необходимо зарегистрировать ООО либо встать на учет в качестве индивидуального предпринимателя. Выбрать подходящую систему налогообложения. Для предприятий с доходом до 164 млн рублей в год оптимален режим УСН с объектом «Доходы». Если у компании много трат, то выгоднее объект «Доходы минус расходы».
При регистрации бизнеса нужно выбрать подходящие коды ОКВЭД. Основной для автомойки — 45.20.3 — «Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг». Если клиентам планируется предлагать услуги, которые не подпадают под это определение, следует указать соответствующие коды, например 45.20 — «Техобслуживание и ремонт авто».
После регистрации ИП или ООО необходимо открыть расчетный счет. Сделать это можно в Сбербанке.
Предполагаемые доходы и сроки окупаемости вложений
Если за сутки мойка обслуживает 60 автомобилистов, а средний чек — примерно 400 рублей, в день она принесет около 24 000 рублей. Месячный доход будет равен 720 000 рублей. Из этой суммы необходимо вычесть 600 000 рублей на ежемесячные расходы. Значит, чистая прибыль составит 120 000.
На открытие автомойки придется потратить в районе 3,5 млн рублей. Если разделить эту сумму на 120 000 рублей, получится 29. Следовательно, мойка при среднем сезонном спросе будет окупаться 29 месяцев, то есть два года и пять месяцев.
❗️ Внимание
В расчетах не учтены возможные штрафы, поломки оснащения и другие форс-мажоры.
Определяем спектр предоставляемых услуг
Давайте на этом остановимся более подробно. Для нормальной работы вам потребуется определенное оборудование для автомойки самообслуживания или для предприятия любого формата. Его выбор зависит от того, какие услуги вы собираетесь предоставлять. Чем их больше, тем выше рентабельность бизнеса.
Помимо базовой мойки кузова транспортного средства, можно заниматься следующим:
- сухая и влажная чистка салона;
- уборка в багажнике;
- черчение бамперов и колес;
- чистка силового агрегата;
- полирование кузова;
- обмывка и сушка колес;
- устранение сложных пятен на обивке салона;
- обработка стекол специальными средствами, отталкивающими дождевые капли и предотвращающими запотевание.
Определяя ассортимент услуг, обязательно нужно брать во внимание тот факт, что чем он шире, тем больше вам потребуется различного оборудования и расходных материалов. Поэтому сразу браться за слишком многое не стоит. Реально оценивайте свои финансовые возможности. О том, как открыть автомойку с минимальными капиталовложениями, более подробно рассказано ниже.
Этому аспекту стоит уделить особое внимание. Чтобы бизнес был рентабельным, нужно продумать хорошую маркетинговую стратегию. Как привлечь клиентов на открытие автомойки? Самый эффективный метод — это различные акции. Как показывает практика, неплохо работают следующие предложения:
- «Бесплатная мойка с 14 по 20 сентября».
- «Скидка 50 % каждому клиенту».
Вы также можете изучить предложения конкурентов или придумать что-то свое, что позволит привлечь внимание автомобилистов. Несомненно, первое время вы будете работать в убыток, однако о вашем предприятии узнает огромное количество человек, многие из которых станут постоянными клиентами.
Также для информирования о своих услугах и новых акциях можно использовать следующие способы:
- яркая вывеска неподалеку от автомойки;
- реклама в социальных сетях;
- продвижение через поисковые системы;
- таргетинговая реклама.
Помимо этого, вы можете распространять печатные листовки. Наймите человека, который пройдет по стоянкам и оставит флаеры под дворниками автомобилей.
Перечень предоставляемых услуг
- Мойка кузова: удаление загрязнений шампунем, сушка, мыть порогов и арок.
- Чистка салона: чистка обвивки пылесосом, удаление пыли и загрязнений с приборной панели, стекол, внутренних поверхностей дверей.
- Чернение бампера и резины (подготовка автомобиля на продажу).
- Мытье моторного отсека и двигателя.
- Полировка кузова с последующей обработкой восковым составом.
- Сухая чистка и мытье багажника.
- Обработка средствами «Антидождь» и «Антизапотеватель».
- Обмывка колес с сушкой.
- Мытье колесных дисков с использованием кислот.
- Кондиционирование обшивки сидений.
- Мытье других агрегатов и узлов автомобиля.
- Выведение трудных пятен (битум, краска).
- Полировка дисков.
- Мытье ковриков.
Перед установкой оборудования надо выровнять участок и уложить на него бетонные плиты. А еще необходимо провести все необходимые коммуникации для автомойки: электричество, вода, канализация.
Следующий этап – установка навесов. Они могут быть пластиковые или из металлического профиля. В большинстве случаев навесы делают открытыми, хотя есть автомойки и с закрытыми боксами. Проблема открытых пространств в том, что они будут покрываться льдом в холодный период, который в России длится минимум полгода. И чтобы автомойка не простаивала все это время, нужны теплые полы.
Кроме того, потребуется небольшое помещение для персонала, там же можно продавать необходимые мелочи.
Перечислим основные этапы строительно-монтажных работ:
- установка ограждения;
- выборка грунта, рытье котлованов, установка колодцев-отстойников;
- устройство песчано-гравийных подушек;
- установка очистных сооружений;
- монтаж труб и инженерных коммуникаций;
- укладка теплоизоляции и монтаж системы теплых полов;
- заливка и обработка плит основания;
- монтаж каркаса общей конструкции постов и кровли;
- строительство технического помещения;
- монтаж оборудования.
На что еще надо обратить внимание
Как видим, открытие автомойки самообслуживания с нуля – непростое и затратное дело. И чтобы ускорить возврат инвестиций, обратите внимание еще на несколько важных нюансов.
- Качество мытья. Многие клиенты, приезжающие на автомойку, ожидают, что результат будет сопоставим с ручной мойкой. Но это невозможно в принципе. Во-первых, на мойках самообслуживания работает оборудование с более низким давлением. Во-вторых, при ручной мойке используется не только водяной пистолет, но и щетки. В-третьих, пистолетом надо уметь правильно пользоваться, в частности, держать его под нужным углом и на определенном расстоянии. Так что персонал автомойки должен объяснять, а иногда и показывать клиентам, как работает оборудование.
- Себестоимость одной помывки. При выборе оборудования надо обращать внимание не только на его стоимость, но и на сопутствующие расходы (расход электричества, воды, автохимии). Может оказаться, что дешевое оборудование требует больше моющих средств или работает при более высоком расходе электричества. В итоге, первоначальная экономия в несколько сотен тысяч обернется потерей миллиона рублей в процессе работы.
- Ассортимент сопутствующих услуг. Плюсы и минусы любого бизнеса прямо зависят от того, насколько были удовлетворены потребности клиента. Постарайтесь предоставить больше, чем только мытье автомобиля. Например, добавьте ручную полировку кузова, или нанесение средств против запотевания стекол, продавайте незамерзающую жидкость, автокосметику, щетки, расходные материалы. Если ваша автомойка расположена далеко от точек общепита, откройте небольшой киоск по продаже фастфуда или установите кофейный аппарат. Это хорошо скажется на привлекательности вашей точки.
- Благоустройство территории. К сожалению, в стремлении сэкономить при запуске некоторые бизнесмены не особо задумываются о благоустройстве территории, непосредственно прилегающей к самим постам мойки. В результате бывает так, что только что вымытый автомобиль вынужден выезжать по песчаному или грунтовому покрытию, что не делает его чище. Но ведь автомойка – это сфера услуг, поэтому клиенты обязательно оценят такие мелочи, как удобный заезд и выезд, наличие скамеек для пассажиров машин, хорошее освещение, защита от ветра, чистоту территории. Сделать это не так уж сложно, а впечатление от сервиса будет лучше.
Бизнес-план автомойки
Бизнес-план – комплексный документ, учитывающий все факторы будущего предприятия. Прежде всего бизнес-план предусматривает детализацию расходов на открытие, поддержание функционирования и дальнейшее развитие бизнес идеи.
К основным пунктам расходов, которые необходимо учесть при разработке бизнес-плана относятся:
- покупка помещения (аренда). Стоимость прямо пропорциональна расстоянию от центра города. В среднем по стране следует закладывать на этот пункт от 100 до 150 тысяч рублей в месяц;
- оборудование и расходный материал. Так же зависит от типа точки и территориального ее местонахождения. Для начального этапа достаточно будет минимального набора стоимостью в 400-500 тысяч рублей;
- расходы на оформление сопроводительных документов и устранение выявленных недостатков при проверке органами надзора – 50 тысяч рублей;
- оборудование парковки и клиентской зоны – 150-200 тысяч рублей. Хотя это и не первоочередное мероприятие, заложить его стоимость в общий бизнес-план проекта будет не лишним;
- заработная плата сотрудников. В среднем оплата труда одного сотрудника в 2021г. оценивается в 2000-2500 рублей в смену. В зависимости от типа мойки и ее вместимости рассчитывается количество необходимого персонала. Для среднего комплекса на 4 бокса, на начальном этапе достаточно пятерых человек. Итого первый месяц оплаты труда составит 300 тысяч рублей. В дальнейшем эту сумму можно корректировать как набором дополнительного персонала, так и увольнением экономически нецелесообразного. Средняя выручка в день составит от 35000 рублей. Также выручка зависит от погоды и сезонности.