Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин автозапчастей в 2023 с нуля: пошаговая инструкция». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Открывать универсальный магазин запчастей нецелесообразно. Ведь покупатель, скорее всего, выберет для посещения торговую точку, которая специализируется на деталях его автомобильной марки. Поэтому перед тем, как открыть магазин автозапчастей нужно определиться со своей нишей. Для этого нужно проанализировать, какие автомобили преобладают в том районе, в котором планируется вести бизнес.
Выбор направления торговли
Нужно учитывать, что соотношение марок автомобилей в различных местах большого города может сильно отличаться. В центральных кварталах много иностранных машин премуим-класса, а в старой частной застройке наоборот могут преобладать недорогие автомобили отечественной сборки.
Оценить количество тех или иных автомобилей в предполагаемом районе ведения бизнеса можно простым способом – наблюдением и подсчетом. Сделать это может сам предприниматель или нанятый человек. При большом потоке автомобилей для оценки будет достаточно одного дня наблюдений, хотя можно ограничиться только утрешним и вечерним часом пик.
Также на выбор торговой ниши влияет наличие конкурентов. Например, если предприниматель окончательно решил заняться торговлей автозапчастями для немецких автомобилей, то следует поискать район с отсутствием автомагазинов с таким ассортиментом. Конкурировать в любом случае придется. Главное, чтобы прибыль от торговли быстро окупила вложенные средства.
Если опыта в торговле запчастями нет, то можно устроиться на несколько месяцев работать в автомагазин потенциальных конкурентов. В результате в наличии окажется информация о наиболее востребованном ассортименте. Также этот способ поможет выявить минусы работы конкурентов и использовать полученные сведения при организации работы собственного магазина.
Результатом анализа местного рынка автозапчастей должен стать выбор торговой ниши. Причем она может ограничиваться не только марками автомобилей, но и другими категориями. Например, можно торговать запчастями для грузовых авто или мотоциклов. Также популярным направлением бизнеса является открытие магазина шин. Главное, чтобы товар оказался востребованным, а торговля им приносила ожидаемый доход.
Шаг 7: работа с маркировкой
Автозапчасти маркировать не надо, но если вы будете продавать шины, то для них действует обязательная маркировка.
Маркировке подлежат резиновые шины и покрышки для:
- легковых автомобилей;
- моторного вида транспорта, предназначенного для грузоперевозок;
- автобусов;
- мотоциклов;
- лесо- и сельскохозяйственной техники;
- транспорта, предназначенного для горного дела, строительства, промышленности.
Полный список шин, которые подлежат маркировке, с кодами ТН ВЭД и ОКПД 2 — смотрите в таблице.
| Товар | Код ОКПД 2 | Код ТН ВЭД ЕАЭС |
|
Шины и покрышки пневматические резиновые новые |
20.11.11 22.11.12.110 22.11.13.110 22.11.14 22.11.15.120 |
4011 10 000 3 4011 10 000 9 4011 20 100 0 4011 20 900 0 4011 40 000 0 4011 70 000 0 4011 80 000 0 4011 90 000 0 |
Шаг 12: обеспечиваем безопасность магазина
Система безопасности может включать в себя различные подсистемы.
Система видеонаблюдения магазина. Камеры стоит выбирать, исходя из типовых задач: для наблюдения за операциями кассира понадобятся камеры с высоким разрешением, для наблюдения за происходящим в торговой зоне достаточно простых однонаправленных аналоговых камер.
Противокражная система — это датчики и антенны, устанавливаемые на выходе из торгового зала. Если посетитель украл товар, то при выходе из магазина антенна уловит сигнал от датчика, и «запищит». На кассе магазина устанавливаются деактиваторы, с помощью которых датчики снимаются с приобретенного товара.
Охранная сигнализация — это технические средства, предназначенные для оповещения пункта охраны о несанкционированном доступе в помещение магазина в нерабочее время. Сюда относятся датчики разбития стекла, а также датчики движения.
Система пожарной безопасности — датчики дыма и огня, система дымоудаления и пожаротушения.
Контроль операций кассира. С его помощью фиксируются все действия кассира и посетителей, передающих деньги.
Система оповещения магазина. В нее входит различное звуковое оборудование, включающее в себя микрофоны и громкоговорители, позволяющие быстро оповестить посетителей о пожаре или другой непредвиденной ситуации.
Главная задача владельца бизнеса — грамотно оценить экономические риски, связанные с безопасностью, и, исходя из них, обеспечить необходимый уровень защиты.
Регистрация магазина автозапчастей
Как открыть магазин автозапчастей с нуля, с чего начать и какие документы следует подготовить в первую очередь?
Для начала нужно определиться с формой собственности и системой налогообложения. Наиболее подходящими станут ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью). Конечно, зарегистрироваться в качестве ИП значительно проще, и времени потребуется меньше, а в качестве системы налогообложения выбрать «упрощенку» (УСН) или патент (ПСН).
В каких случаях применение УСН и патента недопустимо:
- В планах стоит сотрудничество с оптовыми поставщиками и/или заключение договоров на поставку. При работе на патенте это вовсе невозможно, а на упрощенной системе налогообложения разрешено, однако велика вероятность, что оптовики откажутся сотрудничать на таких условиях, ведь тогда они не смогут сделать возврат налоговых вычетов по НДС.
- Доход компании за 12 месяцев превышает сумму, равную 60 млн рублей на патенте или 200 млн рублей на УСН.
- Максимальное количество сотрудников для патента 15 человек, для «упрощенки» – 130. Если требуется большее число работников, эти системы уже не позволят их нанять.
- Торговая площадь вашего магазина будет больше 150 кв.м. (предел для ПСН).
Зарегистрироваться в качестве ИП или ООО можно несколькими способами: лично подать заявление в отделение Федеральной налоговой службы России по адресу вашего магазина или постоянной регистрации заявителя, заполнить форму на портале «Госуслуги» или воспользоваться специальным онлайн-сервисом.
Если вы проходите процедуру регистрации онлайн, то освобождаетесь от оплаты госпошлины. Поэтому такой вариант не только выгоднее, но и значительно удобнее, ведь никуда ходить не придется. Для этого потребуется паспорт РФ и заграничный паспорт с биометрическими данными, страховое свидетельство (СНИЛС) и смартфон со стабильным подключением к интернету.
До начала работы предпринимателю нужно будет получить пакет документов и разрешения от некоторых государственных структур. Оптимальная последовательность действий при открытии своего магазина автозапчастей:
- Обеспечьте противопожарную безопасность. Позаботьтесь об установке системы оповещения и автоматического тушения в случае возгорания, надо построить план эвакуации при пожаре, выделить отдельный выход для службы доставки товаров. Изначально в организации ответственность за пожарную безопасность несет ее руководитель, но он может переложить эту обязанность на одного из сотрудников. Как только все пункты будут выполнены, можно переходить к получению разрешения на работу от МЧС.
- Займитесь заключением договоров с санитарными инстанциями, подготовьте журналы для ведения учета, получите санпаспорт на помещение и заключение санитарно-эпидемиологической станции.
- В любом удобном банке откройте расчетный счет.
- Купите или возьмите в аренду контрольно-кассовую машину (кассовый аппарат) и обязательно ее зарегистрируйте.
- При найме работников с каждым из них следует заключить трудовой договор, а также оформить трудовую и медицинскую книжки.
- Следующим шагом станет обязательная аттестация рабочих мест, по итогам прохождения которой вы получите пакет документов. Лучше всего поручить это специализированной фирме.
- Зарегистрируйтесь в социальной службе (ранее ФСС, ныне Социальный Фонд России) как страхователь, это требуется для найма индивидуальным предпринимателем сотрудников.
- Откройте торговую точку и сообщите в Роспотребназдзор о том, что ваш магазин начал свою деятельность.
- Получите заключение о внесении магазина в торговый реестр.
- Внутри магазина обязательно оборудуйте уголок потребителя, где будет в свободном доступе находиться информация о продавце, нормативные акты, книга жалоб и предложений и прочие сведения для покупателей.
Ассортимент и поставщики для магазина автозапчастей
Как открыть магазин автозапчастей при минимальных вложениях и не прогадать с ассортиментом товаров на полках, можно узнать, лишь имея опыт работы продавцом в подобной сфере. В случае если вы открываете свой бизнес впервые и никогда не были связаны с продажами автомобильных товаров, следует начать закупку с самых востребованных позиций:
- фары;
- ступицы;
- зеркала бокового обзора;
- бамперs;
- моторы;
- фильтры;
- покрышки;
- запчасти для ремонта коробок передач;
- подвески;
- системы выпуска отработанных газов;
- средства для обслуживания и ухода за автомобилем, масла и жидкости.
Выбор места и помещения для магазина
Выбор места является ключевым важным моментом успеха в данном бизнесе. Рассмотрим основные аспекты выбора места и помещения:
|
В 2019 году произошёл резкий скачок спроса на автотовары, заказанные, через интернет. В одних только магазинах автозапчастей, входящих в ТОП-1000 среди интернет-магазинов России, было оформлено свыше 14,4 млн заказов на совокупную сумму в 67,9 млрд рублей. При этом средний чек составил 4 720 рублей.
Общее количество онлайн-заказов в автосфере выросло сразу на 11%, а объём онлайн-продаж в рублях за этот же период увеличился на 18%. При этом средний чек вырос на 7%.
По сравнению с другими сферами, автотовары взяли 3% рынка всех онлайн-заказов России в 1000 крупнейших интернет-магазинах страны. Совокупная доля в онлайн-продажах составила 4%, а конверсия посетителей в оформление конечной покупки – 5,2%.
Примерно с той же уверенностью покупают детские товары (7%) и косметику (4,6%).
Всего же среди 1000 крупнейших интернет-магазинов России находится 82 магазина автотоваров, а 61% из них – это специализированные магазины автозапчастей.
Последние принимают на себя 84% от всех заказов, которые в денежном выражении составляют всего 49% от объёма рынка. Второй показатель у специализированных магазинов шин и дисков – 43%. Количество заказов там сильно уступает, но высокий средний чек компенсирует это.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
Дмитрий говорит, что в маркетинге большую роль играет раскладка товара. На самые видны места помещается товар с наибольшим спросом. Нет смысла размещать на передних полках крупные или узкоспециализированные детали. Всё равно мало кто поймёт даже их назначение.
На передний план также часто выкладываются универсальные вещи, подходящие для любых автомобильных марок. Например, здесь находится большой стенд с маслами: моторными, трансмиссионными, для мототехники и т.п.
На витринах тоже лежат универсальные запчасти, но меньшего размера. Когда приходит новый товар, сотрудники сразу распечатывают его и делят на «заказы», «склад» и «витрину».
В магазине продаются запчасти для любых марок. Отсутствие специализации обусловлено тем, что даже во всём Чехове у Дмитрия мало конкуренции, поэтому теряется смысл в отстройке от них и более узкой сегментации.
В Москве же, напротив, продавцы автозапчастей стараются выжить за счёт того, что закупают практически весь каталог, но только для одного определённого бренда, например, Audi.
Ниже конкуренция – выше мультибрендовость. К тому же в Москве ниже терпимость к ожиданию необходимых деталей, что вынуждает многих иметь их на сервисе сразу.
В Чехове же Дмитрию приходится дополнительно проговаривать клиенту, что доставка будет на следующий день утром (что важно, ведь день остаётся свободен), но даже при таком раскладе многие отказываются ждать и ищут другой магазин.
Как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля
Чтобы открыть интернет-магазин автозапчастей, нужно пройти те же самые этапы, что и при открытии офлайн-магазина, но с некоторыми нюансами. Например, арендовать и благоустраивать помещение для магазина не понадобится, зато потребуется арендовать и благоустроить склад, точку выдачу заказов (и лучше не одну: так у интернета-магазина будет больше популярности, а значит, и прибыли).
Обязательно нужен будет информативный и удобный сайт — это еще одна статья затрат. Необходимо позаботиться о сервисах для оплаты: интернет-эквайринге (оплате через сайт) и терминале на кассе в точке выдачи.
Точно так же бизнес должен быть зарегистрирован в ФНС (как ИП или юрлицо — на выбор предпринимателя): это обязательно. Аналогичным же образом надлежит продумать ассортимент, найти поставщиков, работников и принять их в штат (консультантов на сайт, сотрудников точек выдачи, сотрудников доставки и др.).
***
Итак, мы разобрались, что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей. Среди основополагающих факторов — четкий бизнес-план и немалые финансовые вложения даже на начальном этапе. Перед началом торговли необходимо в надлежащем порядке зарегистрировать бизнес в налоговой, определиться с ассортиментом товаров, найти поставщиков и работников. Сколько стоит открыть магазин автозапчастей? Здесь нет однозначного ответа. Сумма зависит от предполагаемых масштабов бизнеса, географического расположения магазина, курса валют и других обстоятельств.
Бизнес-план магазина автозапчастей с нуля
Бизнес-проект для магазина автозапчастей со следующими данными:
- арендуемая площадь 100 м²;
- часы работы 9.00-21.00;
- на смене работают два человека (всего 4 сотрудника);
- предлагаемый ассортимент запчасти для автомобилей «ГАЗ»;
- средняя наценка 35 % (на дорогие запчасти 20 %, на различную мелочевку 100 %);
- предполагаемая выручка за месяц в среднем 1 200 000 рублей.
Размер капитальных затрат
Величина капитальных затрат составляет 1 600 000 рублей, эта сумма состоит из:
- расходов на товарный запас 1 000 000 рублей;
- затрат на ремонт магазина 150 000 рублей;
- рекламных мероприятий (вывеска, печатный материал, реклама в СМИ) 150 000 рублей;
- затрат на торговое оборудование 300 000 рублей.
Ежемесячные расходы магазина
Величина расходов каждый месяц составляет не менее 200 000 рублей, и в эту сумму входят:
- фонд заработной платы 850 00 рублей;
- оплата аренды помещения 60 000 рублей;
- оплата коммунальных платежей 15 000 рублей;
- выплата налогов 40 000 рублей.
Преимущества и недостатки
Торговля запчастями как бизнес имеет свои плюсы и минусы. К преимуществам относятся:
- Стабильный спрос на автозапчасти, ведь даже самая дорогая машина может выходить из строя
- Относительно небольшой стартовый капитал
- Торговое наложение на некоторые виды товара — до 100%
- Возможность осуществлять торговлю через интернет-магазин
Недостатки бизнеса:
- Высокий уровень конкуренции, особенно в крупных населенных пунктах
- Потребность в организации складских помещений
- Необходимость строгого товарного учета, особенно при большом ассортименте
- Трудности в выборе надежного поставщика
Где должен располагаться ваш магазин автозапчастей
Важно, чтобы к помещению, в котором будет располагаться магазин автодеталей, легко можно было подъехать.
Лучшие места для размещения таких торговых точек:
- Рядом с АЗС;
- Обочина трасс с высокой проходимостью;
- Рядом с автомастерскими;
- На въезде в спальный район;
- Рядом с гаражными кооперативами.
Оснащение и внешний вид магазина автозапчастей – не самые важные факторы. Поэтому, необязательно выделять большой бюджет на внутреннюю отделку помещения. В данном случае, важно наличие необходимого товара. Именно это побуждает автолюбителей выбирать ту или иную торговую точку. Узкоспециализированные магазины в городе, где у них нет конкурентов, могут располагаться даже на окраине, что позволить сэкономить на оплате арендной платы или покупке помещения.
Прежде чем приступить к обустройству магазина автодеталей, необходимо проверить, соответствует ли помещение основным требованиям. А именно:
- Рядом с ним должна быть парковка. Покупатели должны иметь возможность разместить свое транспортное средство, не нарушая правил дорожного движения;
- Организуйте в помещении туалет и место, где посетители могут помыть руки. Это необходимо, так как на автозапчастях часто присутствует техническая смазка;
- В магазине должен быть склад, где будут храниться запасы и крупногабаритные детали.
Реклама магазина запчастей
Если вы решили открыть магазин автозапчастей с нуля, скорее всего, вам понадобится его продвигать. При правильном подборе рекламных каналов, вы обязательно сформируете стабильный клиентский поток.
Сначала можно использовать все существующие рекламные стратегии. Отслеживайте эффективность каждого из них. Таким образом, вы сможете выбрать те, что окажутся наиболее продуктивными. Это позволит вам рационально распоряжаться рекламным бюджетом.
Как можно рекламировать магазин автозапчастей:
- Использовать наружную рекламу – заказать вывеску и информационные носители;
- Распространять листовки;
- Заказать рекламу на общественном транспорте;
- Продвигать в социальных сетях;
- Заказать рекламу на местном радио;
- Внести данные в Яндекс и Гугл-карты;
- Создать собственный сайт и использовать для него все существующие способы СЕО.
Какое помещение необходимо для магазина?
Для размещения магазина, торгующего автомобильными запчастями, подойдет как арендованное, так и собственное помещение. Его габариты могут варьироваться, а решающую роль здесь играет размер стартового капитала. Рекомендуемая площадь магазина не менее 60 квадратных метров, размер торгового зала 45 квадратов, а на оставшихся 15 метрах размещают склад и подсобные помещения.
Следует учесть и то, что магазинный склад выполняет вторичные функции. Здесь хранится самый необходимый товар и новинки. Основная часть ассортимента, не представленная в торговом зале, должна храниться на другом складе, то есть первичном. И здесь главное, чтобы между магазином и основным складом было небольшое расстояние, ведь тогда доставку товара можно осуществлять в сжатые сроки, не откладывая ее на целые сутки.
Немаловажно и месторасположения торговой точки. Обязательно нужно учитывать наличие хорошей транспортной развязки и мест для парковки
Доходность магазина значительно повышается, если он работает неподалеку от станции ТО, автозаправки или автомойки. Идеальным местом считается авторынок.